Контент-план для инстаграм. Как составить и зачем он нужен?

Контент-план для Инстаграм

Контент-план для инстаграм: нужен ли он, и если да — то как его составить и использовать во благо аккаунта? Про это маркетологи и предприниматели спорят давно. А мы, в это время, разобрались в этой объемной статье со всеми вопросами, которые касаются планирования публикаций и даже подготовили для вас шаблоны и примеры контент-планов.

Материал получился немаленький, поэтому, для удобства, сделали содержание по пунктам (хотя, рекомендуем читать с самого начала и до самого конца):

  1. План публикаций в Инстаграм — зачем он нужен?
  2. Зачем нужен контент-план?
  3. Как зависит контент от тематики и цикла жизни блога?
    3.1 Контент для разных типов и тематик аккаунта
    3.2 Какой контент нужен для разных целей?
  4. Как выбрать тип контент-плана для блога?
    4.1 Жесткий КП (с примером и шаблоном)
    4.2 Средний КП (с примером и шаблоном)
    4.3 Легкий КП (с примером и шаблоном)
    4.4 Какой выбрать тип контент-плана?
  5. Зачем изучать конкурентов?
  6. Как составить контент-план
    6.1 На какой срок составлять контент-план
    6.2 Определяем цели на этот период
    6.3 Не забываем про воронки продаж
    6.4 Разбираемся с рекламой
  7. О чем может рассказать аудитория
  8. Что выкладывать в сторис?
  9. Включать ли в план IGTV и прямые эфиры?
  10. Составлять контент-план самостоятельно или скачать готовый?

План публикаций в Инстаграм — зачем он нужен?

Если вы используете Инстаграм как бизнес-инструмент, рано или поздно вы столкнетесь с такими вопросами:

  • почему одни посты набирают много лайков и имеют большие охваты, а другие вообще не получают отклика;
  • как сделать рекламу в инстаграм эффективнее;
  • что поможет выделиться из массы конкурентов;
  • как удержать подписчиков и привлечь новых;
  • что постить.

Чтобы не было проблем с идеями для постов, а сам контент из сумбурного набора мыслей и сюжетов превратился в четко выверенный стратегический инструмент — необходим план публикаций (контент-план), который будет работать на ваши потребности и помогать вам достигать своих целей в инстаграм.

Зачем нужен контент-план?

Чтобы ваши посты в инстаграм получали максимальные охваты и появлялись не только в ленте подписчиков, но и в разделе с рекомендациями, необходим регулярный постинг.

Инстаграм предлагает своей аудитории самый интересный и актуальный контент. Актуальный — значит, новый, не старше 2-3 дней. Поэтому — особенно, если у вас молодая страница, и еще нет большого числа лояльных подписчиков — нужно выкладывать посты регулярно, обновляя контент и не давая аудитории забыть о вас.

Постить регулярно не так просто, как кажется — и не только из-за того, что бывает сложно находить новые идеи для постов. Каждый блог имеет определенную цель, несет конкретную идею — и весь контент в нем должен ей соответствовать и быть направлен на достижение этой цели.

Если выкладывать посты бессистемно, “по зову души” — аккаунт инстаграм перестанет быть эффективным инструментом продвижения и продаж, а превратится просто в “уютный личный бложик”.

Контент-план — это стратегический инструмент. он дисциплинирует, помогает максимально эффективно развивать аккаунт, отвечать на самые острые запросы аудитории и реализовывать вашу маркетинговую стратегию.

Контент-план позволяет:

  • решать проблему идей для контента заранее;
  • формировать интересную и актуальную для подписчиков ленту;
  • проводить эффективные рекламные кампании;
  • строить воронки (серии постов);
  • проводить аналитику эффективности разных типов контента и времени публикаций;
  • ставить краткосрочные цели и менять контент оптимальным для их достижения образом.

Ну и, если вы ведете инстаграм в крутом визуале, который для вас на заказ сделал дизайнер, контент-план вам необходим как раз для того, чтобы ваш визуал не сбился и каждой картинке соответствовал релевантный текст.

Контент-кот

Простой совет: главное разработанному плану следовать, и тогда все будет хорошо 🙂

Как зависит контент от тематики и цикла жизни блога?

На начальном этапе перед всеми страницами стоит цель — набрать подписчиков. Для этого используются разные инструменты — таргетированная реклама, конкурсы, реклама у блогеров. Общая особенность для всех случаев — они привлекают подписчиков, которые к вам приходят, чтобы получать от вашего аккаунта пользу.

В самом начале вы еще не знаете своих подписчиков, поэтому для вас будет непросто подобрать им действительно интересный контент. Поэтому выбирайте что-то легкое, простое для восприятия, привлекайте их к общению. Объясняйте сложные вещи простыми словами, развивайте тему, на которую они пришли — ведь именно она вызвала их интерес.

Например, если вы давали рекламу у блогера о том, что обучаете построению личного бренда, а посты выкладываете о техниках продаж — новые подписчики могут вас не понять и уйти.

Покупают люди в это время неохотно, поэтому не стоит сразу давить на них продающими постами. Сейчас вы работаете на набор новых подписчиков и повышение лояльности существующей аудитории.

Развитый блог, подписчики которого хорошо идут на контакт, и вы знаете их интересы, требует уникального полезного контента. Ваша аудитория именно затем и остается с вами. Если она решит, что все то же самое она сможет получить в других местах — она будет отписываться. Уникальный специализированный контент, активный диалог с аудиторией и закрытие на сделки — вот основные направления для вашего контента на этом этапе.

Контент для разных типов и тематик аккаунта

Если у вас продающая страница в товарной нише, акцент должен быть на пользе потребителя. Ваша личность аудитории мало интересна. Для страницы, продвигающей услуги — блоги по smm, страницы копирайтеров, консультантов, врачей, психологов, тренеров, бухгалтеров, юристов и пр. — на первое место выходит экспертность автора.

Любой, даже самый полезный, контент не будет восприниматься аудиторией, если она не доверяет лично владельцу блога. Поэтому большое внимание в этих блогах должно уделяться уникальному экспертному контенту, отзывам и рекомендациям, а также личному присутствию автора и его готовности вести активный диалог с аудиторией.

Life-style блоги (о спорте, моде и шопинге, ЗОЖ, бизнесе, материнстве), а также трэвел-блоги существуют, в основном, за счет рекламы. Вот только пользователи не очень-то любят рекламу. Поэтому важной задачей становится удержать аудиторию, не дать ей уйти — несмотря на нелюбимую ею рекламу.

Контент в этом случае должен быть не просто полезным, а сверх-полезным. И уникальным, разумеется. Рерайт статей из интернета не пойдет. В зависимости от типа аудитории в таких блогах может хорошо работать различная халява — розыгрыши, гивы и другие конкурсные механики. Но тогда есть риск собрать аудиторию халявщиков — и тогда рекламодатели не захотят работать с таким блогом: аудитория в нем неплатежеспособна или просто не настроена на покупку.

Если ваш блог ориентирован на визуальное восприятие (искусство, фэшн) — будьте готовы к тому, что вам понадобится большое количество уникального фотоконтента высокого качества. Профессиональные фото в профессиональной обработке — и никаких пресетов.

Какой контент нужен для разных целей?

О типах контента для инстаграм и о том, о чем писать в постах разного типа, мы уже говорили здесь.

Если цель вашей страницы — продажа товаров и услуг, очевидно, вам необходимо сделать акцент на продающем контенте, а также на контенте, повышающем доверие — отзывы, фотогалереи и видео рабочего процесса или вашего торгового зала. Разумеется, вам нужны качественные фотографии товаров, материалов; если сами выполняете какие-то работы или выступаете от лица бренда — то и ваши личные фото.

Для продвижения через личный бренд (в том числе для тех, кто оказывает услуги) выбираем экспертный контент, общение с читателями, консультации, ответы на вопросы. Теоретически, в таком блоге можно до минимума снизить долю продающего контента — экспертный и обучающий контент будут работать не хуже (а то и лучше) “купи”-постов. Личное присутствие отлично реализуется через сторис, IGTV и прямые эфиры.

Если вы продвигаете личный Life-style блог — пишите посты-инструкции, обзоры, советы, делитесь опытом, собирайте мнения. Иногда для поднятия вовлеченности можно развязать холивар, но если вы только точно уверены, что он не навредит блогу. Ваш контент должен быть готов к применению — не просто абстрактные знания, а инструкция, по которой читатель может сделать что-то и получить хороший результат. Соответственно, здесь будут уместны галереи, видеоролики, а также сторис, видео на канале и эфиры.

Даже если вы ведете блог для мам, в котором просто рассказываете о своем опыте материнства — он должен быть полезен! Поэтому — делитесь лайфхаками (о сборе аптечек в отпуск, о перелетах с ребенком, о материнском выгорании, об аллергии в отпуске, о привыкании к детскому саду, о воспитании вкуса у ребенка). Рассказы о вашей жизни вряд ли будут интересны читателям (если, конечно, вы не ведете какую-то невероятно интересную жизнь, совмещая материнство с рок-музыкой, скалолазанием и волонтерской миссией в Конго).

Как выбрать тип контент-плана для блога?

В зависимости от темы блога и вашей педантичности можно выбрать один из вариантов контент-плана (КП).

Жесткий КП

Жесткий контент-план

На выбранный период (обычно — на месяц, минимум — на 2 недели) вы планируете все публикации: день, время, тип публикации и конкретную тему.

Скачать шаблоны контент-плана (Файл — Скачать как).
Скачать примеры заполненного контент-плана (Файл — Скачать как).

Средний КП

Контент-план средней сложности

Более мягкий вариант — вы планируете дни выхода публикаций и (возможно) время, типы контента, для ключевых постов — темы. Например, все продающие посты и воронки расписаны по темам, а информационный и вовлекающий контент создаете непосредственно перед публикацией (например, ориентируясь на какие-то новости, тренды или запросы от подписчиков).

Скачать шаблоны контент-плана (Файл — Скачать как).
Скачать примеры заполненного контент-плана (Файл — Скачать как).

Легкий КП

Легкий контент-план

В данном случае вы планируете дни публикаций и типы постов. Рекламные воронки пишутся сразу (заранее), по ним есть темы. Остальные все посты создаются ситуативно.

Скачать шаблоны контент-плана (Файл — Скачать как).
Скачать примеры заполненного контент-плана (Файл — Скачать как).

Какой выбрать тип контент-плана?

Чем больше ваш блог ориентирован на тренды и ситуации, тем меньше вам подходит жесткий план. И, конечно же, жесткий план совсем не подходит тем, кто просто не в состоянии жестко планировать — для вас будет пыткой составлять его.

Зачем изучать конкурентов?

Время публикаций и тип контента зависят от настроения и времени активности вашей аудитории. Если вы еще пока не знаете ее вкусов и режима (например, у вас новый блог) — можно обратиться к опыту успешных конкурентов.

Изучите 3-5 конкурентов — вам нужна следующая информация:

  • как часто и в какое время выходит контент;
  • какие по тематике посты набирают наибольшее количество лайков, какие — комментариев (проверьте, чтобы они не были накручены — не были от явных фейков);
  • в какое время выложены посты, набравшие максимальное количество лайков  и комментариев;
  • что, как часто и в какое время конкуренты постят в сторис, и есть ли вообще система для контента в историях;
  • изучите контент за месяц, составьте таблицу с контент-планом, попробуйте понять логику и цель — определить типы контента, найти воронки.

Как составить контент-план

На какой срок составлять контент-план

Обычно контент-план составляют на месяц. Если вы пока не уверены в своей контент-стратегии, можете попробовать спланировать контент на более короткий период — например, на 2 недели.

Определяем цели на этот период

Блог в любое время имеет цель. Это может быть:

  • привлечение новых подписчиков;
  • удержание, развитие лояльности существующих;
  • запуск продаж продукта или услуги;
  • продажа товаров и услуг, развитие своей экспертности, коммуникации с подписчиками;
  • запуск акции, специального предложения;
  • конкурсы и т.д.

В зависимости от цели вы будете подбирать контент — очевидно, что для конкурса, акции или специального предложения вам потребуется рекламный контент, а к выводу на рынок  нового продукта желательно создать воронку.

Не забываем про воронки продаж

Воронки — это серии постов (от 2-3 до 10), в которых вы постепенно подогреваете интерес к своему продукту.

Воронки могут быть реализованы не только в ленте и сторис, как просто серия постов, имеющих одну “сюжетную” линию, объединенных общим месседжем, но и в таргетированной рекламе.

Например, сначала вы запускаете таргетированную рекламы, направленную на узнаваемость аккаунта — привлекаете новых подписчиков. Затем пускаете кампанию, в которой выводите подписчиков на контакт через лид-магнит (бесплатную книгу, сборник пресетов, пробное бесплатное занятие и т.д.). А после этого уже закрываете их на полноценную продажу.

Кстати, прочитайте нашу подробную статью про лид-магниты — что это такое, как правильно их использовать и 9 примеров эффективных лид-магнитов.

Разбираемся с рекламой

Планируете запускать рекламу блогеров или таргетированную рекламу? Проверьте, чтобы посты в ленте соответствовали тому, что вы запускаете в рекламе. Если вы анонсируете выход нового продукта в рекламе, то посты в ленте должны служить дополнительным подогревом для аудитории и рассказывать о свойствах и особенностях использования этого продукта.

Если вы открываете продажу курса по копирайтингу для социальных сетей — в ленте должны быть информационные посты об особенностях текстов для соцсетей, а не, например, посты про seo-тексты и тренды в поисковой оптимизации.

Теперь можно заполнять таблицу с контент-планом.

О чем может рассказать аудитория

Выкладывайте посты в соответствии с планом и анализируйте активность аудитории. Что вызывает хороший отклик, а что — нет, какие посты набирают охваты выше, какие — ниже. Вам нужно понять взаимосвязь между типом контента, временем публикации и реакцией аудитории.

Если вы видите, что какая-то тематика постов не вызывает достаточного отклика — корректируйте контент-план. То же можно сказать и о времени выхода публикаций — экспериментируйте с временем постинга, чтобы попасть в период наибольшей активности ваших подписчиков. Для аналитики можно использовать различные сервисы — я рекомендую LiveDune.

Что выкладывать в сторис?

Сторис — важная часть контента в инстаграм, у историй есть масса крутых инструментов, которые помогают блогу общаться с аудиторией, выяснять ее потребности, вовлекать в диалог.

В принципе, вы можете выкладывать сторис бессистемно. А можете создать у подписчиков привычку ждать определенного вида контента в сторис — это повысит число просмотров и хорошо скажется на лояльности аудитории. Введите регулярные рубрики в сторис — например, опросы (люди любят задавать вопросы!), обзоры, лайфхаки, микро-консультации, новости, тренды и т.д.

Можно выкладывать в сторис анонсы новых постов и, конечно же, нужно анонсировать в историях все акции, новинки, конкурсы и эфиры.

Включать ли в план IGTV и прямые эфиры?

Не стоит забывать и о видео-контенте: IGTV и прямых эфирах. Тем более теперь — когда соцсеть анонсировала показ превью видео из IGTV в общей ленте постов.

Видео на канал можете постить как в соответствии с общим контент-планом, так и ситуативно. А вот эфиры лучше планировать — это временный контент, который доступен подписчикам всего 24 часа с момента публикации, поэтому позаботьтесь о том, чтобы подписчики не пропустили его.

Составлять контент-план самостоятельно или скачать готовый?

В интернете в бесплатном доступе можно найти массу “готовых” контент-планов, сборников в духе “100 идей для контента в январе” и пр. Мы настоятельно не рекомендуем пользоваться подобными “контент-планами”.

Почему?

Потому что они созданы без учета темы вашего блога, его цикла жизни, вашей целевой аудитории, долгосрочной и краткосрочной цели блога. Такие контент-планы не соответствуют интересам и ожиданиям вашей аудитории и не будут служить целям вашего бизнеса.

Автор статьи: Вишневская Елена — копирайтер, пишет тексты для бизнеса с 2012 года, ведет блог в инстаграме о текстах, маркетинге, рекламе и продвижении в интернете.