Лид магнит — что это? Примеры применения и эффективность разных магнитов.

lead magnet

Лид магнит — что это такое?

Разбираемся с понятием лид-магнит, примерами магнитов и целями их применения.

Лид магнит — это небольшой полезный подарок, который компания даёт клиенту в обмен на контактные данные и подписку. Это может быть контент, скидка или спецпредложение. Есть два главных условия — контент должен быть бесплатным и полезным. Плюс, он должен соотноситься с деятельностью компании. Ведь если онлайн-школа иностранных языков подарит за подписку книгу рецептов, то получит в базу нецелевого клиента.

Магнит — это инструмент для втягивания человека в воронку продаж. Клиент приходит на сайт и получает небольшой подкуп в обмен на подписку. Лояльность клиента растёт и он начинает движение непосредственно к покупке основного продукта. Причем необязательно это полностью холодный клиент. Он может быть на этапе воронки, где уже осознал потребность и ищет способ её удовлетворить или даже находиться ближе к низу воронки. Плюс, лид-магнит помогает собрать качественную базу контактов.

Сейчас, кстати, существует тренд строить воронки продаж в мессенджерах. Конечно, для этого используются немного другие инструменты и тактики продвижения, но в целом, история с использованием лид-магнитов остается актуальной.

Каждому бизнесу — свой лид магнит!

Для каждого вида бизнеса есть хорошие и плохие идеи лид магнитов. Это логично и органично вытекает из деятельности компании: книжный магазин скорее всего предложит за подписку бесплатную книгу, а маркетинговое агентство — статью с подборкой инструментов по SEO-продвижению.

Плюс, тут стоит учитывать этап воронки, на котором находится клиент. Для разных этапов уместны будут свои подарки. Главное — попадать в потребность целевой аудитории и помогать решать её проблемы.

Магнит — это инструмент для бизнеса и онлайн, и оффлайн. Существуют и оффлайновые магниты — например, промоутеры табачных компаний, которые в обмен на контакты дарят зажигалку или полную пачку сигарет. Но в целом магнит — больше инструмент для продвижения через сайт или приложение, но сама компания может работать и в сегменте оффлайн продуктов и услуг.

Примеры лид-магнитов

Давайте разберем 9 примеров реализации популярных магнитов:

  1. Чек лист
  2. Полезная статья
  3. Бесплатный видеокурс
  4. Электронная книга
  5. Живой вебинар
  6. Промокод со спецпредложением
  7. Демо-версия или пробный период продукта
  8. Квиз или опрос
  9. Прайс-лист

О каждом из них далее мы расскажем подробнее. И рассмотрим каждый лид-магнит по 4 критериям:

  • Этап воронки продаж. Это верх (первое касание с клиентом), середина (работа с тёплой базой — теми, что уже знает про компанию и ее услуги, но еще не стал клиентом) или низ воронки (уже покупают, цель — допродажи).
  • Сложность реализации. Детально описать расходы времени и денег сложно, поэтому будем ориентироваться на средние показатели.
  • Полезность для клиента. Чем выше полезность, тем больше шансов, что он оставит контакты.
  • Для какого бизнеса подойдёт — в каком сегменте удобно использовать такой лид-магнит + примеры.

Чек лист

Чек-лист — это пошаговая инструкция для какого-либо процесса. Человек отмечает по пунктам этапы выполнения задачи. Близкий по смыслу тип контента — это шпаргалка, когда у человека есть набор подсказок, как достичь какой-то цели или получить ответ на актуальный вопрос.

  • Этап воронки: верх.
  • Сложность реализации: высокая, особенно если речь идёт о действительно мощном чек-листе.
  • Полезность для клиента: средняя.
  • Для какого бизнеса подойдёт: того, который предоставляет экспертные услуги — онлайн-школы, маркетинговые агентства, служба уничтожения насекомых.

Лид-магнит чек-лист

Крутой пример использования — это чек-листы от Питерской компании Nimax. Для получения достаточно поделиться страницей у себя в соцсети. Компания явно в выигрыше — она проявила свою экспертность и положительно повлияла на лояльность потенциального клиента, да и в добавок получила бесплатный охват от пользователей, поделившихся их контентом. А клиент получил полезную шпаргалку по вопросам маркетинга.

Полезная статья

Статья должна быть в тематике предлагаемого продукта. Она обязательно несёт полезность для целевой аудитории, решает её проблемы. Материал должен быть уникальный, экспертный и действительно полезный. Иначе, оставлять контакты для пользователей просто не будет смысла — полезных материалов и так полно в свободном доступе. Поэтому здесь статья часто содержит дополнительный полезный контент — например, подборку инструментов или книг, исследование.

  • Этап воронки: верх.
  • Сложность реализации: средняя, статью можно заказать за разумные деньги или она вообще могла уже быть написана для других целей.
  • Полезность для клиента: средняя.
  • Для какого бизнеса подойдёт: те же экспертные услуги, как пример — портал о недвижимости высылает статью о том, какую коммерческую недвижимость лучше покупать в Москве в 2019; или интернет-магазины техники в качестве лидмагнита-статьи могут использовать инструкцию по выбору ноутбука для учёбы.

лид-магнит Texterra

Вот пример от TexTerra. Это как раз тот случай, когда в статье содержится дополнительный пряник — список полезных книг по интернет-маркетингу. Ресурс опять же проявляет экспертность и тем самым повышает доверие пользователя.

Бесплатный видеокурс

Видео — это самый актуальный вид контента в интернете на сегодняшний день. В вопросах маркетинга стоит помнить об этом и привлекать клиентов с их помощью. Хотя, курсы могут быть оформлены и сериями статей — мы бы оставили акцент именно на видеокурсах.

  • Этап воронки: верх.
  • Сложность реализации: высокая, если этот курс не был создан ранее для других целей.
  • Полезность для клиента: высокая.
  • Для какого бизнеса подойдёт: образовательные порталы, онлайн-школы, оффлайн-школы, фитнес.

лид-магнит гайд

Eofire предлагает за коннект через facebook выслать гайд вместе с небольшим видеокурсом по психологии построения целей. Это помогает компании проявить экспертность, предоставив образец своего продукта. Лояльность клиента скорее всего вырастает, потому что он получает “кусочек” того, за чем пришёл, бесплатно.

Электронная книга

Лучший подарок — это книга. Получить бесплатно книгу всегда приятно для клиента. Пусть даже она будет не самая крутая и большая. В этом и предыдущем варианте клиент получает не просто “кусочек” контента, а полноценный подарок.

  • Этап воронки: середина.
  • Сложность реализации: если книгу пишет и выпускает компания, высокая; если просто заключается сделка с автором, и компания получает готовую книгу, то низкая, но может быть дорого.
  • Полезность для клиента: высокая.
  • Для какого бизнеса подойдёт: онлайн-книжные, образовательные ресурсы, иногда экспертные компании, например, дизайн-студии, которые дарит книгу по дизайну.

лид-магнит АСТ

Пример от издательства АСТ. Здесь механика немного сложнее, чем просто подписался-получил, но зато подарки крутые и есть выбор. Кстати, в этой подборке скорее всего можно найти что-нибудь и для начинающего маркетолога.

Живой вебинар

Вебинар в подарок — это аналогичная ситуация с видеокурсом. Только при этом вебинар подразумевает интерактив, через который можно лучше узнать свою аудиторию — пообщаться с ней, задать вопросы. На основе этого можно сделать вебинар максимально адресным и более эффективно вести клиента по воронке.

  • Этап воронки: середина.
  • Сложность реализации: средний.
  • Полезность для клиента: средняя.
  • Для какого бизнеса подойдёт: для разного — образовательные ресурсы, услуги экспертов, IT-продукты (вебинар по управлению продажами от компании-разработчика CRM), продажа франшиз.

Лид-магнит вебинар

Классический пример бесплатного вебинара. Правда, здесь нет формы подписки, но она логично появляется после нажатия на кнопку. Обратите внимание на текст кнопок: призыв к действию на “да” и укол на “нет”.

Промокод со спецпредложением

Скидка на первый заказ или бесплатное первое посещение — классика маркетинга. Тут человеку дают не просто пользу, а пользу, которую можно ещё и измерить деньгами.

  • Этап воронки: низ.
  • Сложность реализации: низкий.
  • Полезность для клиента: высокая.
  • Для какого бизнеса подойдёт: почти для любого.

лид-магнит промокод

Классика от М.Видео — дают промокод на 500 рублей за подписку. Как говорится, мелочь, а приятно. Это повышает лояльность и привязывает клиента к компании, потому что эту скидку клиент придёт тратить при покупке обратно в М.Видео.

Демо-версия или пробный период продукта

Тоже испытанный годами способ привлечь клиента — предложить ему пробный период или демо-версию. Это может быть бесплатная недельная подписка на стриминговый сервис, две недели фитнеса бесплатно или конструктор лендингов с ограниченным функционалом.

Главное — дать клиенту попробовать. Здесь даже может не быть формы подписки, но тогда будет регистрация. А уже при регистрации пользователь попадет в вашу базу рассылки.

  • Этап воронки: низ.
  • Сложность реализации: низкая.
  • Полезность для клиента: высокая.
  • Для какого бизнеса подойдёт: чаще всего это IT-компании или услуги с высоким LTV (не разовые продажи) — вроде фитнеса, школы английского языка.

лид-магнит демо

Вот как это реализовала компания Radix. Они занимаются сложными системами хранения данных и предлагают попробовать демо-версию. Здесь есть развёрнутая форма ввода контактных данных плюс сразу перечисляются некоторые преимущества продукта.

Квиз или опрос

Это трендовый на начало 2019 года инструмент. Смысл в том, что клиент проходит небольшой тест или викторину с помощью бота или формы. Результатом может быть персональная рекомендация по интересующему его вопросу или простое развлечение, как в обычной викторине.

Но основная цель — затянуть человека в воронку и продвинуть его (прогреть) в сторону покупки. Кстати, мы уже проводили небольшой анализ, где лучше использовать квиз — на сайте или в мессенджерах, результаты исследования и наши выводы можно почитать в этой статье.

  • Этап воронки: любой — это может быть как человек, незнакомый с брендом, так и действующий клиент, которого ведут к дополнительной продаже.
  • Сложность реализации: средняя.
  • Полезность для клиента: средняя.
  • Для какого бизнеса подойдёт: IT-компании, образование, фитнес, стриминговые сервисы (на самом деле, инструмент настолько в тренде, что сейчас кто его только не использует).alfa Quiz

Вот крутейший квиз от Альфа-банка. Человек играет в игру, которая втягивает его и заставляет идти до конца. В итоге компания захватывает внимание целевого клиента (человека, который хочет открыть бизнес) и делает соответствующее предложение.

Прайс-лист

Супер-простой, но всё равно рабочий пример лид магнита. Потенциальный клиент попадает на сайт продавца, получает прайс в обмен на контакты и оказывается в воронке. Дальше работают менеджеры по продажам или email-маркетологи.

  • Этап воронки: середина.
  • Сложность реализации: низкая.
  • Полезность для клиента: низкая.
  • Для какого бизнеса подойдёт: любая оптовая компания.

лид-магнит прайс

Простой и непритязательный пример такого лид-магнита на сайте металлургической компании. Этот вариант особенно актуален для данной ниши, потому что цены на металл очень динамичны, и рассылка актуального прайса действительно может быть полезна покупателям.

Насколько эффективно использование технологии Lead Magnet?

Даже среди профессионалов встречается мнение о том, что клиенты не ведутся на “подкуп”, и поэтому использование лид-магнита неэффективно. Но давайте рассуждать логически — если бы это не работало, никто бы это не использовал. А маркетологи не только продолжают использовать магниты, но и постоянно придумывают новые механики их реализации.

Роберт Чалдини в своей книге “Психологии влияния” описывает феномен, когда человек, получив что-то бесплатно, чувствует, что остался должен дарителю. Дарителем не обязательно должен быть человек — это может быть и компания. И чем полезнее и приятнее подарок, тем сильнее ощущение долга. И формат использования технологии lead-magnet только доказывает эту теорию.

Чем качественнее и полезнее вы сделаете лидмагнит, тем проще вам будет продавать клиентам позже, потому что уже сформируется соответствующее отношение к вашей компании. “Если они бесплатно отдают такие ценные советы, как же здорово они смогут сделать работу за деньги!” — если вы получаете такой фидбек от своих пользователей — значит вы на верном пути.

Заключение

Пользователи не отказываются от старой доброй халявы. Это правило работает уже давно, и для многих компаний, которые успешно будут использовать магниты, станет хорошим подспорьем для привлечения клиентов.

Лид-магниты — это воплощение правила о том, что нужно что-то дать, чтобы что-то получить. Если компания действительно проявляет заботу о потенциальном покупателе, он это чувствует. Это чувство — хороший шанс вытянуть клиента на максимальный уровень лояльности и доверия.